Trưởng phòng Tiếp thị – Thương mại

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Xây dựng chiến lược Trade Marketing tổng thể theo kênh
• Quản trị toàn bộ ngân sách thương mại: Trade Budget, đối ứng NCC, rebate, bonus, chiết khấu
• Thiết kế CTKM – chiết khấu – chính sách thương mại từng kênh
• Phối hợp với Nghiệp vụ để đảm bảo CTKM – chiết khấu được triển khai đúng quy trình
• Xây dựng chiến lược mở rộng Scope & Scale theo kênh/khu vực/SKU
• Phân tích hiệu quả thương mại: sell-out, tốc độ bán, SKU flow, hiệu quả chương trình
• Thiết kế & tối ưu Route to Market (RTM) cho toàn bộ kênh của NPP
• Quản trị dòng hàng – tồn kho – tốc độ tiêu thụ – SKU health check
• Quản lý POSM như tài sản thương mại
• Hỗ trợ phát triển khách hàng & tối ưu hiệu quả kênh
• Làm việc với NCC về chính sách thương mại & hỗ trợ bán hàng
• Báo cáo thương mại & đề xuất chiến lược
• Thực hiện nhiệm vụ khác theo phân công của GĐ Khối PTKD

YÊU CẦU

• Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Có khả năng đọc hiểu tài liệu, email và trao đổi công việc cơ bản bằng tiếng Anh; ưu tiên ứng viên có thể làm việc trực tiếp với Nhà cung cấp nước ngoài.
• Thành thạo Excel, Word, PowerPoint; sử dụng tốt các phần mềm quản lý bán hàng, ERP hoặc CRM phục vụ công tác kinh doanh và phân tích dữ liệu.
• Hiểu biết sâu về thị trường FMCG, hệ thống phân phối B2B, GT-chính sách thương mại, quy trình vận hành của Nhà Phân phối và quản trị hiệu quả P&L ngành hàng.
• Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG thương mại
• Ít nhất 3 năm ở vị trí Quản lý Kinh doanh hoặc tương đương, ưu tiên lĩnh vực FMCG Thương mại
• Hiểu Insight về sự dịch chuyển kênh bán hàng
• Hiểu biết sâu về thị trường FMCG thương mại, hành vi người mua và sự dịch chuyển kênh GT – B2B – C2C.
• Thành thạo phân tích dữ liệu thương mại: sell-out, tốc độ tiêu thụ, mức bao phủ SKU, hiệu quả CTKM, ROI.
• Xây dựng CTKM – chiết khấu – điều kiện thương mại theo từng kênh bán hàng
• Thành thạo forecast, quản lý danh mục SKU và đánh giá sức khỏe ngành hàng.
• Kỹ năng phối hợp liên phòng ban
• Tư duy thương mại mạnh, nhạy bén với số liệu và thị trường
• Ra quyết định nhanh, dựa trên dữ liệu và ưu tiên theo mục tiêu kinh doanh Giao tiếp, đàm phán và thuyết phục xuất sắc
• Giao tiếp – đàm phán – thuyết phục tốt với NCC và nội bộ. Tư duy phản biện và suy nghĩ logic
• Lập kế hoạch & tổ chức công việc hiệu quả, xử lý đa nhiệm tốt.
• Chịu áp lực cao, hướng đến kết quả – tăng trưởng – hiệu quả đầu tư (ROI)

ĐỊA CHỈ LÀM VIỆC

📍Số 111 đường số 12, phường Tam Bình, thành phố Hồ Chí Minh

📱 Zalo: 0909.275.711 (Ms. Trang)
📧 Mail: tuyendung@nhaphuong.vn